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Estos son los pasos para no perder tiempo ni dinero al iniciar un proyecto inmobiliario




Pese a que existe una gran cantidad de información, procesos y procedimientos preestablecidos para el sector inmobiliario, es común que en el día a día se vayan perdiendo los lineamientos básicos de cómo se deben analizar y gestionar estratégicamente este tipo de desarrollos para aprovechar al máximo esta oportunidad de negocio.

Los empresarios, inversionistas, desarrolladores, profesionales inmobiliarios y, en general, cualquier persona que esté interesada en el desarrollo inmobiliario debe leer y documentarse constantemente para evitar desviarse de lo que realmente se quiere hacer y asegurarse de que se está ejecutando lo que realmente se necesita.
De esta manera es más fácil evitar errores en situaciones que parecían de rutina o evidentes, incluso, en los profesionales más experimentados.
Por lo anterior, y con la finalidad de apoyar al sector inmobiliario, CNK Consultores de manera simplificada orienta sobre una guía de 9 pasos básicos que debe mantener en la mira cada vez que realice un desarrollo inmobiliario:
1.- Conceptualización del proyecto
La conceptualización de un proyecto inmobiliario inicia con la identificación de una propiedad o terreno, con ciertas características que cubra una demanda o necesidad en una zona determinada. Esta conceptualización comprende la pre-estructuración legal y financiera del proyecto, estudios de factibilidad y conceptual, análisis de riesgos. Evaluación de la viabilidad del desarrollo inmobiliario.
2.- Legislación, marco jurídico y fiscal de operaciones inmobiliarias
Revisar que sea viable la obtención de los permisos necesarios de acuerdo a la legislación vigente. Considerar el régimen jurídico de la propiedad, ordenación urbanística y régimen de suelo, el registro público de la propiedad, valuación de inmuebles, cargas fiscales y marco jurídico aplicable a operaciones inmobiliarias.
3.- Plan de negocios y financiamiento
Documentar el análisis de la información, la viabilidad y factibilidad del proyecto inmobiliario. Desarrollar la propuesta, su enfoque, su objetivo, analizando diversos factores como: el marketing y benchmarking, riesgos, contingencias y oportunidades, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, los recursos a emplear (financieros, jurídicos, legales, humanos, tecnológicos, etc.), alcances, costos y utilidades. Identificar las fuentes de financiamiento para el desarrollo del proyecto inmobiliario, recursos propios del desarrollador, aportes de capital de inversionistas, créditos puente y créditos directos, buró de crédito, tasas de interés, garantías, etc.
4.- Compra o aseguramiento de la propiedad
La compra o aseguramiento de la propiedad resulta trascendental y se puede efectuar después del estudio de factibilidad. Asegure el evalúo de la propiedad, que se encuentre libre de gravamen, el financiamiento, la escrituración y la gestión de trámites.
5.- Diseño, planeación y organización del desarrollo
Abarca el diseño arquitectónico, ingenierías, consultores, contratistas, servicios legales y contables, estudios, presupuestos, programas, manuales, políticas y procedimientos; así como la planeación de obra, procesos constructivos y adquisición de recursos.
6.- Estudios y permisos
Realizar y gestionar los estudios, permisos y documentación que requieran las autoridades gubernamentales para la realización del desarrollo inmobiliario.
7.- Construcción
Construir el desarrollo inmobiliario de acuerdo al diseño, lineamientos y la planeación definida.
8.- Mercadotecnia inmobiliaria
Evaluar y desarrollar estrategias de comercialización y difusión de acuerdo a las necesidades o deseos existentes en el mercado inmobiliario, objetivos, pronósticos y presupuesto. Publicidad, relaciones públicas y promociones en sitio.
9.- Comercialización: venta / renta y administración
Efectuar la promoción y venta del desarrollo inmobiliario, o renta y administración del mismo si su objetivo no es la venta.
Aunque cada desarrollo inmobiliario es único y tiene sus peculiaridades, es importante tener siempre presente estos pasos, que son indispensables para garantizar el éxito del desarrollo y asegurar la rentabilidad de los inversionistas, así como el prestigio y la imagen de la empresa desarrolladora.
Por otro lado, Dinero habló con Johanna Leiton, gerente jurídica de CNK Consultores, acerca de algunas características que tiene que tener cualquier persona a la hora de hacer una inversión en un proyecto inmobiliario.

EN INMOBIGAR HACEMOS LA DIFERENCIA




Inmobigar está lista para ofrecer su inmueble o ubicar aquella propiedad que se ajusta a su presupuesto y necesidades.  De hecho, la experiencia profesional permite que nuestros clientes transiten tranquilos por el proceso de compra o venta de un inmueble, de tal manera que puedan convertir el patrimonio en una fuente de ingresos o adquirir una propiedad más grande o mejor ubicada.

Sobre el particular, es importante señalar que Inmobigar ofrece una asesoría integral que va desde el establecimiento del valor del inmueble, ya sea a través de un avalúo o de la observación del mercado en el sector; hasta el acompañamiento para la revisión y obtención de toda la documentación requerida para la negociación.

De igual forma, nuestra experiencia en la gestión de finca raíz nos permite impactar positivamente el valor del inmueble, que incluye la asesoría en el alistamiento  y optimización de la propiedad para conseguir un mejor precio, de tal manera que la primera impresión sea fundamental en la decisión de compra.


Así mismo, para Inmobigar es claro que los detalles hacen la diferencia. Por esta razón, trabajamos con nuestros clientes en los pormenores como la decoración, el aspecto en general y, de ser el caso, hasta en la organización de los muebles, de tal manera que no capturen la atención y le resten protagonismo a la estrella del momento: la casa o apartamento que estamos vendiendo. 

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La guadua gana protagonismo en el sector de la construcción




La firma Ecotableros está innovando en el mercado con tableros laminados a base de esta duradera y versátil madera. 

La guadua constituye una alternativa interesante para las empresas de construcción, dadas sus múltiples características que la convierten en insumo ideal para proyectos sostenibles.

Pensando en ello, la firma Ecotableros se lanzó a la producción de tableros laminados a base de este material, con el fin de transformarlo para que combine de manera efectiva con las nuevas técnicas de construcción de manera Responsablemente Solidaria.

Así lo dio a conocer Marcelo Villegas – Socio Fundador, quien señaló que uno de los objetivos de la firma es proveer al mercado de un producto novedoso y atractivo para contrarrestar la demanda de maderas tropicales, y la deforestación de los bosques nativos.

“Somos una empresa que nace de la preocupación por nuestros recursos naturales, y por eso nos hemos propuesto transformar la guadua endémica de Colombia y Ecuador en un material para el sector de la construcción”, añadió el directivo.

Ecotableros aprovechó la realización del XXXV Congreso de Arquitectura y Urbanismo que se llevó a cabo en septiembre pasado en la ciudad de Medellín, para sellar una alianza estratégica con la Sociedad Colombiana de Arquitectos (SCA), organizadora del mismo, y presentar una técnica “criolla” desarrollada en Colombia, “de cara a la necesidad que tiene la humanidad de transitar hacia lo sostenible, bajo preceptos de responsabilidad ambiental y preservación de los recursos naturales no renovables”.

Los tableros laminados de guadua corresponden a una materia prima con multiplicidad de propósitos y aplicaciones, la cual se adapta a todas las formas de construcción, dado que la orientación que se le dé depende de los gustos y necesidades de arquitectos y diseñadores. 

Aunque el producto se ha venido desarrollando aproximadamente desde hace 20 años, fue a partir de 2012 que Ecotableros constituyó una fuerza comercial que pretende llevarlo a los mercados local y externo de forma masiva.

“La guadua es, sin lugar a dudas, la madera del futuro, y una de las pocas opciones en el mercado que constituye una opción completamente sostenible”, subrayó el directivo.



Prepárese para posibles compradores de su casa



En Inmobigar sabemos que no se trata solo de avisar con anticipación, la visita de un comprador potencial: vamos más allá y por tal motivo, no descuidamos los pormenores que definirán el éxito de una cita de negocios de finca raíz.

Uno de los aspectos relevantes tiene que ver con las mascotas.  De hecho, la presencia de perros, gatos y aves en una propiedad, puede distorsionar el proceso de venta, ya que hay compradores que se sienten intimidados por los peludos o que sencillamente padecen alergias cuando están cerca de los animales.  Ante esto, Inmobigar trabaja con los vendedores para que, antes de una visita, dejen a sus mascotas en la casa de algún vecino y así evitar molestias.

De otro lado, es un hecho que el sentido del olfato genera empatía o rechazo. Por esta razón, llevamos al propietario a llenar la propiedad con aromas deliciosos y suaves.  Además, como en Inmobigar conocemos a fondo a nuestros clientes, sabemos que a muchos les gusta cocinar y por este motivo, los motivamos a hacer uso de la cocina y dejar en el ambiente un delicado olor a pan o a galletas recién horneadas.

Adicionalmente, trabajamos con el vendedor para preparar rincones especiales en la casa, que inviten a la relajación y al sosiego: un toque de paz, orden y cordialidad pueden hacer la diferencia a la hora de pactar un negocio.  De hecho, en diversas ocasiones, ayudamos a colocar un servicio de té o de café en una mesa, junto a la ventana que tiene la mejor vista del inmueble… Este es un plus que genera sensaciones de agrado y bienestar para los compradores.

Así mismo, en la cocina, motivamos a los propietarios a ubicar un platón con fruta fresca, mientras que en otros espacios de la casa, como la mesa del salón, la entrada o la escalera; Inmobigar sugiere la disposición de jarrones con flores frescas y alegres.

En esta asesoría ofrecida por Inmobigar, es importante recordar que tenemos como referencia el alistamiento que se hace en los proyectos de vivienda nueva: paredes recién pintadas, electrodomésticos brillantes, espejos impecables, toallas limpias en los baños y armarios despejados.


Sabemos que los pequeños detalles son fundamentales. Por eso trabajamos con los propietarios para que dejen algunos libros de arte o viajes, estratégicamente colocados en una mesita, con el propósito de ofrecer una experiencia agradable a los compradores potenciales, pues son los pormenores de una preparación adecuada para la visita, los que abren el camino de un negocio interesante para todas las partes.

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