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D1 LA CUARTA MARCA MÁS GRANDE DE SUPERMERCADOS EN COLOMBIA



Uno de los hechos más significativos de la industria de supermercados en nuestro país, es el ascenso que tuvo Koba Colombia propietaria de la marca D1, en su desempeño en 2018. En efecto, sus  ingresos se situaron en los  $3.79 billones que representan un crecimiento del 22%, frente al año anterior.

Tan solo el Grupo Éxito, Olímpica y Alkosto superan los resultados esta empresa que en solo 6 años de existencia, se han convertido en la mejor alternativa del segmento denominado "Hard Discount".

D1, le gana la posición a Jumbo/Metro/Easy, cuyos ingresos ascendieron a los $ 3.75 billones, con una disminución del 2.1% y  que paso  al quinto lugar, en el ranking. 
Si bien es cierto, el 2018 tuvo un entorno económico cargado de incertidumbre, con una muy fuerte competencia de las tiendas de descuento duro, que a través  de nuevas aperturas y acción promocional agresiva, ganaron cuota de mercado frente al canal moderno, (supermercados) y las tiendas de barrio. 
Participación de mercado
Fuentes de Kantar Worldpanel, determinan que D1, mantiene el liderazgo y alcanza una participación de mercado total, superior al 10% a partir del tercer trimestre del año, donde el segmento de Hard Discount, que incluye también a Ara y Justo y Bueno, alcanzó una participación del 16%. 

D1 cerró el año con 900 tiendas, realizando 163 aperturas de tiendas, con un crecimiento del 22% frente a 737 tiendas al cierre del año 2017, ampliando su presencia en las 5 zonas donde hace presencia: Bogota, Antioquia, Eje Cafetero, Santander y Valle del Cauca.  

D1 cerró el año con 900 tiendas, realizando 163 aperturas de tiendas, con un crecimiento del 22% frente a 737 tiendas al cierre del año 2017, ampliando su presencia en las 5 zonas donde hace presencia: Bogota, Antioquia, Eje Cafetero, Santander y Valle del Cauca.  

Los aspectos más destacados

Dentro de los aspectos destacados en el desempeño de D1, se amplió la oferta de productos con valor diferenciado, sin descuidar la propuesta de valor en cuanto a excelente calidad y simplicidad, al mejor precio. Así mismo, luego de varias pruebas piloto en tiendas para confirmar la conveniencia de implementar la opción de pagos electrónicos con tarjetas débito y crédito, se inició en noviembre la implementación de este sistema de pago, en todas las tiendas. Sin lugar a duda, el año 2018 tuvo un entorno económico cargado de incertidumbre, con un sector de retail activo de parte de la competencia en apertura de tiendas y promociones. Sin embargo, Koba mantiene el liderazgo y alcanza una participación de mercado total superior al 10%, a partir del tercer trimestre del año, donde el segmento de Hard Discount, incluyendo Ara y Justo y Bueno, alcanzan una participación del 16%, según datos de Kantar Worldpanel. 

Ventas por m2 

De acuerdo con el estudio de VENTAS DE LOS RETAILERS POR M2 EN COLOMBIA 2018, D1, ocupa el segundo lugar de mejor desempeño mensual por m2 con $ 1.003.380, tan solo superada por Carulla y por encima de  Almacenes Éxito.

Los otros competidores

Por su lado, Jerónimo Martins Colombia propietaria de la marca Tiendas Ara, que como D1 compite en el  segmento de descuentos duros, tuvo ventas el año pasado por $ 2.2 billones, con un alza de 56.7 %.

Entre tanto, el club de compras por membresía PriceSmart Colombia facturó $ 1.19 billones, lo que representó un alza de 10.2 % 

La cadena Makro, tuvo ingresos por $ 1.28 billones, con un incremento de 16.3 %.

Finalmente Colombiana de Comercio (Alkosto) vendió $ 5.57 billones con un incremento de 11.5 %.  
 

¿Cómo invertir en bienes raíces en Colombia?



Bienes raíces, la alternativa de inversión preferida por los colombianos residentes en el exterior por ser de poco riesgo, y que se ajusta a distintos gustos y niveles de ingresos.
El mercado de bienes raíces se consolida como una de las oportunidades de inversión preferida por los colombianos; de acuerdo con la Superintendencia Financiera, la cartera de vivienda se incrementó en 6,75% durante el año 2017.
Esta dinámica positiva refleja el interés de los inversionistas en comprar vivienda, tanto estando dentro como fuera del país. ya que sigue siendo una inversión segura; adquirir una propiedad para vivir en ella o para alquilar es una excelente estrategia para construir tu patrimonio.
¿Te gustaría comenzar a invertir en bienes raíces? Ahora es buen momento, pues las perspectivas son positivas para el turismo, las inversiones extranjeras y el desarrollo en general. Además, el mercado inmobiliario está evolucionando y hoy brinda oportunidades para pequeños y grandes inversionistas: desde comprar sobre planos, hasta participar en fondos para el financiamiento de inmuebles.
Ventajas de invertir en bienes raíces
  • Invertir en un inmueble en Colombia tiene poco riesgo: cuando se trata de decidir qué hacer con los ahorros de una vida, o con las remesas, nuestra mayor preocupación es preservar nuestro capital y luego generar ganancias; invertir en un inmueble en Colombia tiene poco riesgo económico y físico.
  • Amplia oferta inmobiliaria: hay proyectos para todos los gustos y presupuestos: desde invertir sobre planos, vivienda nueva o usada, con subsidio o sin subsidio y para cada estrato. Lo mejor es que los encuentras en la región que quieras.
  • Valorización: los inmuebles son activos que sí se mantienen en buenas condiciones. La tendencia natural es a que se valoricen con el tiempo; en Colombia, dado el buen momento económico y político que atraviesa el país, en la gran mayoría de las regiones se están valorizando las propiedades.
  • Facilidades de financiamiento: el gobierno y el sector privado han tomado conciencia de la importancia del sector inmobiliario y todos hacen su aporte.Tasas hipotecarias más bajas, subsidios, control de la inflación, facilidades para el pago de la inicial.
             Formas de ganar dinero al invertir en bienes raíces
Aunque existen muchas formas de ganar dinero en bienes raíces, estas son las más sencillas en que puedes obtener beneficios:
  • Ingresos por alquiler: muchos inversionistas compran una propiedad con la idea de rentar; sin embargo, deben sacar bien las cuentas ya que no es una renta pasiva a veces suelen generarse gastos por reparaciones.
  • Comprar a bajos precios: algunos inversionistas se especializan en buscar vivienda en sobre planos; al estar finalizadas obtienen una alta ganancia al venderlas a un valor mayor.
  • Comprar viviendas para alquilar una parte: es típico alquilar un cuarto, el garaje o una planta en el caso de viviendas dúplex.
  • Valorización: una inversión a largo plazo es comprar una vivienda nueva y esperar 3 a 5 años para luego vender y ganar por la valorización del inmueble; incluso puedes rentar y después ganar por la valorización.
Cómo financiar tu inversión en bienes raíces
No hay razones para que una persona trabajadora no pueda invertir en bienes raíces en Colombia desde otro país. Solo necesitas un poco de planificación y constancia.
  • Ahorro: Puedes afiliarte a los programas exclusivos para colombianos residentes en el exterior; fondos exclusivos para el financiamiento de vivienda en el país. una vez que cumplas con los requisitos, puedes optar por créditos.
  • Prestamos: el sistema financiero apoya tus planes para adquirir vivienda nueva en territorio nacional: solo debes construir un historial de crédito responsable.
  • Leasing: bajo la figura del leasing también puedes convertirte en dueño de la vivienda de tus sueños y tener la opción de compra al finalizar el contrato; la gran ventaja es que parte del arrendamiento puede capitalizarse como pago de la inicial.
Dónde invertir en bienes raíces
Las encuestas señalan que los inversionistas en bienes raíces, extranjeros y nacionales prefieren invertir en vivienda: después le sigue invertir en centros comerciales, almacenes y hoteles; las viviendas con mayor demanda se ubican en los estratos 2, 3 y 4.
Para empezar a invertir en bienes raíces, tú cuentas con amplia información en Internet y excelentes profesionales en el sector inmobiliario, que te ayudarán a seleccionar la mejor inversión de acuerdo con tus necesidades.
¿Estás listo para dar el siguiente paso?  www.inmobigar.co  
Fuente: Vivendo

TENDENCIAS DISRUPTIVAS EN CENTROS COMERCIALES



La industria de centros comerciales en Latinoamérica continúa con una excelente dinámica. México por ejemplo ya cuenta con más de 720 malls, con una superficie rentable superior a los 22.5 millones de m 2 convirtiéndose en el país con el mayor número de centros comerciales en Latinoamérica. A esta superficie se agregarán 2.5 millones de m2 que están en construcción; al cierre de 2021. Más atractivas en el continente y se ha mantenido como el país latinoamericano con el mayor ranking en la atracción de nuevos retailers y marcas internacionales.

Colombia a su vez cerró el 2018, con 13 nuevos malls que  sumaron un total de 417. 200 m2 de área rentable, lo cual le permitió tener al finalizar el año 239 centros comerciales con un total de 5.4 millones de superficie de ventas. Para 2019 se espera inaugurar 11 nuevos complejos para llegar a los 250 malls y  5.76 m2 de comercio.

Por otra parte Perú tiene proyectado  15 nuevos centros comerciales que demandará una inversión cercana a los  US$1.055 millones para los próximos cuatros años.

Hasta la fecha los retailers, se han enfocado en estrategias orientadas al desarrollo de canales de compra, comunicación y distribución, que implican más canales físicos, sitios web, e-commerce y redes sociales como las formas típicas de interacción con los consumidores.

Con base a lo anterior, para este 2019, podremos esperar un importante cambio en las tendencias:

a) Una inversión mucho más cautelosa derivada de un entorno de incertidumbre sobre la estabilidad macroeconómica de la región.

b) Una expansión más selectiva de retailers y marcas internacionales.

c) Una tendencia creciente a sustituir el modelo de rentas fijas por uno de los ingresos variables basadas en los resultados de las ventas de los retailers en el centro comercial.

d) Un consumidor aburrido que encontró las mismas marcas en todos los centros comerciales sin atractivos especiales y ansiosos de encontrar nuevos espacios de entretenimiento y experiencias.

Se hace necesario buscar estrategias de atracción y fidelización de clientes; para el efecto se requiere una revisión minuciosa de los factores de mayor importancia y menor satisfacción para los usuarios del centro comercial a fin de enfocar acciones de mejora más alineadas con el mercado; como lo son: la búsqueda de atracciones especiales, la búsqueda de tecnologías wifi que favorezca la comodidad para el usuario, espacios más funcionales y una arquitectura más atrayente, servicios de guardería y entretenimiento para los niños, una mayor alineación con las redes sociales y una mayor coherencia en el tenant mix, entre otros.  

Un área de oportunidad para el negocio del retail, que representa un freno para las compras por internet, lo es el bajo índice de bancarización de la población en Latinoamérica; a diferencia de los países desarrollados donde aproximadamente el 80% de la población se encuentra bancarizado, Colombia y Perú tan solo cuentan con un 50% de la población con por lo menos de un producto financiero, México tiene el 56%; encontrar nuevas formas de atraer y fidelizar a este sector de la población es algo a ser tomado en cuenta como parte de las estrategias de los centros comerciales.

En este contexto, se ha mantenido la tendencia al desarrollo de más puntos de venta, buscando que el consumidor tenga más disponibilidad de productos. Ello ha generado un impulso al crecimiento en el inventario de centros comerciales del orden del 6% anual. Se prevé que a partir del 2019 los minoristas tendrán que ser más selectivos, en especial en la expansión de canales físicos y habrán de destinar más recursos para competir contra retailers que están ganando posicionamiento en internet.

La necesidad de fidelización implica integrar estrategias clienting en las que el objetivo es desarrollar e innovar en factores tangibles (tenant mix, arquitectura) y los emocionales (experience mix); al tiempo que se mejoran los factores que pueden producir insatisfacción como las incomodidades (baños, limpieza, servicios) e inseguridades (vigilancia, kids protección, ubicación).

Hasta hace poco, se cifraba el potencial de éxito de un centro comercial en el grado en el que este contaba con anclas relevantes que aseguraban un flujo estable de visitantes, esto ha cambiado derivado a los nuevos hábitos de compra, se ha reducido el impacto de los flujos de gente atraídos por las anclas en el desempeño global de los centros comerciales. En una muestra representativa de centros comerciales se ha identificado una disminuida correlación entre las ventas del cine y las tiendas ancla respecto al flujo de visitantes y las compras en el centro comercial como un todo. Es decir ahora, por ejemplo, la gente asiste al cine sin visitar el centro comercial o viceversa; la gente toma como destino un ancla o subancla sin necesariamente integrarse con el resto del centro comercial a menos que exista un tenant mix armónico que propicie una visita ampliada.

En la medida en que los centros comerciales buscan ampliar su atractivo como Entertainment Centers y no sólo como ubicaciones para realizar compras, veremos un crecimiento del mercado paralelo a la velocidad de creación de nuevos espacios. Hemos visto cómo la tendencia seguirá orientada a ofrecer servicios holísticos al consumidor (ej. cuidado personal, fitness, restaurantes, bares) y es necesario ofrecer una mayor infraestructura de esparcimiento e integración comunitaria potencializando la experiencia del visitante incrementando los tiempos de permanencia y creando reincidencia constante en beneficio del retail tradicional.

El centro comercial funge ahora como un aliado de negocio en el que la renta variable toma mayor relevancia. Es vital entonces, el uso del arsenal de medios y relaciones públicas para la atracción de consumidores con la meta de expandir el portafolio de difusión mediante eventos, activaciones y la creación de nuevas anclas virtuales. Dichas anclas son lugares de libre acceso, con experiencias únicas y cambiantes, que pueden no tener motivación comercial pero que siempre logran una vinculación emocional con los visitantes. Se genera así mayor flujo y reincidencia, pero sobre todo la sensación de comunidad que desemboca en una mayor difusión de boca en boca vinculada siempre al uso de redes sociales.

Los cambios en las tendencias de compra se agudizan derivado del perfil de los consumidores, por primera vez en la historia, el sector retail transita hacia una época en donde todas las generaciones conviven y demandan características distintas para satisfacer sus necesidades. El reto es orientar los recursos para aportar el valor que demanda la generación Z (edad: 0-21), millennials (edad: 21-34), generación X (edad: 35-49), baby boomers (edad: 50-64) y la generación silenciosa (edad: más de 65). Más del 50% de la población del país se encuentra en un rango de 20 a 54 años de edad. Sin embargo, todos ellos tienen una orientación en común, ya no buscan espacios de compra, ahora buscan puntos de encuentro y experiencias.

El acceso a más de un segmento base de consumidores gira en torno a la integración comunitaria de intereses compartidos, fomentando el bienestar de los diversos grupos y sus puntos potenciales de atracción. Ejemplos de ellos son las salas de lectura, los pet-bars, el aprovechamiento de estacionamientos y azoteas como zonas de recreación y el regreso a escenarios de compra tradicionales como el tianguis (farmers market) en formatos como el pop- up store dentro del mismo centro comercial.

Hoy en día la mayoría de los consumidores esperan que su experiencia de compra se facilite mediante una integración tecnológica que permita una atención personalizada. El uso de herramientas de inteligencia artificial y aprendizaje automatizado basados en el reconocimiento facial y emociones puede habilitar la interacción individual con cada consumidor dando lugar a la implementación del A-commerce. Los análisis entorno a la minería de datos de comportamiento del consumidor en diversos canales de comunicación y consumo como las aplicaciones del celular, son la fuente vital que permite la personalización del punto de venta.

El uso de la tecnología no debería limitarse al dispositivo en la mano del visitante. El uso de caminos digitales, experiencias de realidad aumentada, centros de innovación y pruebas de producto dentro del mismo espacio comercial, pueden ofrecer un formato deep retail de mayor capacidad para cosechar información valiosa al respecto de la interacción contextual del cliente y su marca. No se trata de limitarse a conocer al cliente, sino de adaptarse a él en el momento y lugar correcto.

Sin una estrategia sustentable que incorpore prácticas conscientes en el desarrollo y la operación de los centros comerciales, no podemos esperar un aprovechamiento real de las nuevas oportunidades en el sector.

Es vital incorporar a su vez, prácticas e iniciativas que incrementen la eficiencia en la administración de los recursos, reduciendo la huella ambiental de los desarrollos. El uso de materiales de construcción eficientes, nuevos sistemas de iluminación y refrigeración, fuentes de energía sustentables, reciclaje de materiales, entre otros.

Los centros comerciales están dejando de ser puntos de encuentro para hacer compras impulsadas por tiendas ancla. El nuevo formato demanda del centro comercial un socio comercial activo de sus retailers en donde la renta variable se vuelve relevante, las anclas reducen su fuerza de atracción de compradores y los canales de comercio electrónico son cada vez más significativos. La convergencia de generaciones con requerimientos diametralmente opuestos motiva la necesidad de crear zonas de bienestar con experiencias significativas para el visitante. Todo ello genera tendencias disruptivas que reconfiguran por completo a los centros comerciales; hay que capitalizar dentro de un marco de prácticas sustentables que garanticen la continuidad del sector

Fuente: Revista Inmobiliare 
edición 111. 
Autor Alberto Limón 
Socio fundador Consulta Management Consulting

QUE DEBE ESPERAR DEL SECTOR INMOBILIARIO EN 2.019



En Colombia la inversión en bienes raíces, es una de las principales motivaciones y aspiraciones de los ciudadanos. La vivienda por ejemplo, es algo en que familias enteras trabajan muchos años para su obtención y se considera que aunque se deba, es mejor hacer ese esfuerzo. Los gobiernos hacen un gran despliegue y concentran parte importante de sus políticas de subsidio en ese item. Otro tema que esta en el tintero es el de la inversión en el sector inmobiliario turístico. Los hoteles también han logrado en los últimos 10 o 12 años, contar con variados beneficios, sobre todo a nivel impositivo. En el turismo habrá que ir con fuerza y entusiasmo. Es generador de grandes ingresos en varios países. El sector agro-industrial parece ser otro de los que están listos al crecimiento. En ultimas la producción de alimentos y bebidas es necesidad primaria. Conlleva el desarrollo de nuevas ciudades especializadas en acopio y transformación. Descentralizando un tanto al negocio. Por hoy, hasta acá. Nos comprometemos a continuar contándoles nuestras percepciones sobre el mercado inmobiliario. Provechosa semana.

Autor: Otto Nassar Montoya